שיווק ופרסום בלינקדאין (LinkedIn B2B): איך לפנות ישירות למקבלי החלטות ולסגור עסקאות ענק

מאת: איגור גורלקין | מנכ"ל GOR MARKETING זמן קריאה: 6 דקות נושא: LinkedIn Ads & B2B Lead Generation

כשמדובר בעסקאות B2B בשווי עשרות ומאות אלפי שקלים (Enterprise / High-Ticket), לינקדאין היא הפלטפורמה האולטימטיבית. בניגוד לרשתות חברתיות אחרות, בלינקדאין המשתמשים מציגים בדיוק את התפקיד הנוכחי שלהם, גודל החברה, תחום הפעילות והוותק המקצועי, מה שמאפשר טירגוט כירורגי של מקבלי ההחלטות בלבד.

1. טירגוט כירורגי: פנייה למנכ"לים, סמנכ"לי שיווק ומנהלי רכש

במערכת ה-Campaign Manager של לינקדאין ניתן להגדיר פילוח לפי:

• Job Title & Seniority: מנכ"ל (CEO), סמנכ"ל (VP / C-Level), שותפים ומנהלי מחלקות.
• Company Size & Industry: חברות 50-200 עובדים, הייטק, בנייה ונדל"ן, פיננסים ומסחר.
• Account-Based Marketing (ABM): העלאת רשימת חברות יעד ספציפיות והצגת מודעות רק לעובדים ולמנהלים שלהן.

2. טפסי Lead Gen Forms מובנים

טפסי ה-Lead Gen של לינקדאין נפתחים ישירות בתוך האפליקציה ושואבים אוטומטית את פרטי הקשר, כתובת הדוא"ל העסקית והטלפון מתוך הפרופיל של המשתמש. התוצאה: שיעור המרה הגבוה פי 3 מדפי נחיתה חיצוניים, ולידים באיכות הגבוהה ביותר בשוק.